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2022年6月，北京中訊律師事務所與數字瀛和達成合作，成為繼北京瀛和律師事務所后，數字瀛和在首都北京的第二家合作律所。本次合作旨在打通首都合作資源，深度推進律所協同發展；加速專業融合，長板業務互為補充；吸納優秀同行者，夯實平臺戰略布局。
正如我們所見，數字瀛和已成為一個橫向拓寬、縱向走深、開放平等、協同共贏的律所平臺，著眼于不同區域、不同城市，都有耀眼的光景。對發展模式與組織變革的探索，數字瀛和仍在繼續。
01 北京瀛和：長板業務互為補充 推進律所專業化建設
法律服務行業的發展與地方經濟水平密切相關，北京作為首都，尤其如此。今年3月，北京市司法局通報2021年律師工作基本數據：律師事務所總數3107家，同比上升7.62%；執業律師人數42181人，同比上升12.92%，占全國62萬律師的7%。
看業務需求，北京的法律服務輻射全國，客戶來源也遠遠不止于北京；看人才供給，北京的法律服務人才市場基本實現了業務覆蓋的完整性，無業務缺口、無人才斷層；看律所布局，北京是我國律所規模化發展策源地，以首都律所為中心的優秀律所在全國各地百花齊放。
在此背景下，北京瀛和律師事務所（下稱“北京瀛和”）對合作資源與業務拓展的需求日益強烈，發展勢頭正盛。不僅連續榮獲2020、2021年ALB China 30家最大律所，2020 ALB律所先驅者，還在黨建與公益事業上傾注心力，榮獲慶祝新中國成立70周年工作先進集體、抗擊新冠疫情先進集體等多項榮譽。近年來，北京瀛和專業化發展持續推進，服務涵蓋金融、公司治理、知識產權、刑事、家事及財富傳承、資本證券、不動產、爭議解決、國際法律事務、合規等十大類法律業務，業務覆蓋幾十個領域，研發百項法律服務產品。
與北京中訊律師事務所（下稱“北京中訊”）的此次合作，為北京瀛和帶來了公司重組與破產重整領域的巨大優勢，互相補足了業務板塊，傳遞經驗與智慧——
北京中訊擁有一支優秀的破產管理團隊，專注于公司重組與破產重整業務。該團隊由其律所主任劉斌帶領，在破產及相關領域具有豐富的從業經驗和精深的理論積累。近年來已承辦多起破產案件，涉及房地產、建設工程、食品、醫院、工業、生物科技、紡織等多個行業。由于其出色的業務能力，在案件中實施了多項具有創新性或示范性的重大事項處理方案，中訊破產管理團隊得到了社會廣泛的認可和贊譽。其專業團隊的多元化資源、一體化管理模式、流程化案件管理體系與系統化知識管理體系，能為客戶在全國范圍內提供集訴訟、仲裁、執行、破產重整于一體的一站式爭議解決方案。
加速專業融合，共繪律所發展藍圖。對北京瀛和來說，此次合作打通了首都合作資源，深度推進律所協同發展，為區域性整合尋找更多可能。北京瀛和與北京中訊將借助彼此專業優勢，突破自身業務發展瓶頸，豐富業務細分領域，形成協同發展的良好格局。
02 北京中訊：借勢數字瀛和平臺 助力律所高速發展
我國法律服務市場中，不同地區市場的發展程度、側重方向、專業化水平等差別巨大。北京作為“全國政治中心、文化中心、國際交往中心、科技創新中心”，業務領域覆蓋完整，行業格局相對成熟，管理模式豐富，運營機制完善。
因此，置身于廣袤的首都法律服務市場，中小所將遭遇更深層次的競爭，發展將面臨更多挑戰。以北京中訊為例，其破產管理領域專業化程度高，但在人才培訓、品牌宣傳、數字化建設等方面，只靠單打獨斗，發展瓶頸逐漸顯現，亟需達成律所間的深度合作，并借勢律所平臺，共同抵御競爭，分享市場紅利。
與此同時，隨著法律服務行業的快速發展，律所已由個體化、小團隊的比拼，轉化為律所平臺的比拼，律師也開始步入團隊式的發展階段，組織建設和律所管理的重要性前所未有地突出。通過此次合作，北京中訊將獲得六大中心的全面助力，實現律所運營管理降本增效，推動律所持續增長。平臺數百家合作律所亦是如此——
針對行業共同的痛點，運營中心通過規模化布局，有效解決律所發展中專業化和綜合性的沖突，促進律師間業務協同。通過搭建律師服務網絡，源源不斷地輸送、鏈接、整合各類資源，使之成為互益共生的生態體系。品牌中心以“服務于瀛和、服務于律所、服務于行業”為核心理念，聯動各地律所品牌共建，對內凝心聚力，對外傳播正能量。培訓中心依托平臺內外優秀律師、全國各大法學院校、專家智庫等高端師資力量，針對各地律所特點和需求，組織開辦豐富的培訓課程，不斷提升律師的業務水平和管理能力。數字中心通過工具數字化、業務數字化、管理數字化、市場數字化、激勵數字化等多個維度，為律所提供一整套數字化解決方案。業務中心激活內部交易市場，打通了外部資源整合，助推律所間實現信息互通、資源共享，促進業務增長。資源中心結合法學院校、行業協會、企業客戶、媒體伙伴等緊密合作伙伴，依托北京律師法學研究會、中國律師博物館等學術組織與公益平臺，實現資源共享。
此次合作，正當其時。對北京中訊來講，此次攜手數字瀛和，也為其高速發展提供契機與平臺，借勢瀛和，實現共享共贏。
03 數字瀛和：豐富平臺合作模式 夯實律所戰略布局
縱觀全國，大部分地區律所均存在“萬金油”、同質化競爭、管理松散、各自為戰的痛點，其競爭態勢也多是“此消彼長”的“零和博弈”。北京律師法學研究會常務副會長、北京瀛和律師事務所主任孫在辰在“第六屆中國律師發展論壇暨2022法律服務行業數字峰會”上表示，“我們其實更欣賞和向往的是‘正和博弈’。未來的律師行業一定是一個共享共生的生態組織，而非充滿了無序的競爭、彼此的消耗與狹隘的占有。”
聚焦北京、上海等地，較多創新的管理模式、優秀的運營機制均誕生于此，在戰略視野、整體打法上，這些律所也具備相對全面的、先進的經驗。對數字瀛和這樣的平臺來說，包括北京瀛和、上海瀛東等在內的多家大所強所，其管理模式、運營機制、戰略視野、整體打法，都有取之不完的經驗可以推至全國各所。
與此同時，許多地方性律所也有較強的律所特色及管理智慧。500余家不同階段、不同模式、不同戰略的律所匯集在數字瀛和的平臺上，百花齊放，交流互通，告別單打獨斗，走向協同發展。
此次合作，豐富了數字瀛和的合作模式。自此，省與省律所間、城與城律所間、同城律所間，均可以實現和諧的、高效的、緊密的聯動，在資源、業務、市場、培訓、數字化等方面達成深度溝通，與全國超500家律所一起，共同為律所發展尋找更多可能。
“桂客留言”公眾號發表的《我們為什么需“瀛和”？》一文中提到，“未來律師行業的發展將徹底結束單打獨斗的局面，也不會是簡單的包含與被包含關系，而是一種無邊界、無競爭的共贏模式。‘共享共生’的風氣將推動行業的成長。”
我們可以看到，瀛和正在傾力打造這樣一個生態開放、資源流動的平臺。未來，數字瀛和也將助力更多律所成長，推動律所與行業突破自我的瓶頸與“天花板”，走出不一樣的發展之路！
